Průvodce profesemi

Průvodce profesemi 284 285 PODNIKATELÉ A VLASTNÍCI FIREM Oficiální název: top manažer/ka, podnikatel/ka v multi-level marketingu (MLM), nezávislý/á top manažer/ka, manažer/ka obchodní sítě Jak mi lidé říkají: manažerka, jménem, expertka na kosmetiku, přírodní medicínu…, hanlivě „dělá letadlo“ Obvyklá forma spolupráce: OSVČ Podnikatel/ka v multi-level marketingu (MLM) 6. 1. Co vše spadá do obvyklé činnosti této profese? • MLM znamená multi‑level marketing neboli síťový marketing. • Jedná se o marketingovou strategii, která v minulosti nebyla příliš populární, kvůli řadě fi- rem, které slibovaly lidem vysoké výdělky, ale lidé se jich nikdy nedočkali. • V současné době je tento model populární převážně v prodeji kosmetických značek, hygie- nických a úklidových pomůcek a doplňků stravy. • Jedná se o obchodní pozici, kdy každý pracovník je registrován pod svým „manažerem (nadřízeným)“, který ho naučí vše potřebné, aby se naučil výrobky prodávat a postupně si mohl vytvořit svou vlastní obchodní síť – tj. registrovat pod sebe další prodejce, které bude učit zase on. • Princip výdělku je postaven na provizích z prodeje. Zpočátku se jedná tedy o velmi nízké peníze (procenta z prodeje od vlastních zákazníků). Po vybudování vlastní sítě však mana- žer začne získávat procenta z prodeje osob ve své síti. V tento okamžik začíná být výdělek zajímavější. Jak již název napovídá, jedná se o MULTI-LEVEL marketing – tzn. čím více úrovní vaše síť má, tím více provizí z prodeje získáváte. • Zpočátku se náplň práce točí převážně okolo testování a poznání zboží. Velice rychle se k tomu přidává vyhledávání potenciálních klientů (obvykle doporučení svému okolí) a pro- dej. Poté se přidává vyhledávání potenciálních kolegů (často se rekrutuje z řad zákazníků, kteří jsou s výrobky spokojeni). Součástí vzdělávání jsou nejrůznější společenské akce, pre- zentace, soutěže, které mají za cíl motivovat a dosáhnout tak vyššího prodeje. Součástí je také objednávání zboží, přeprava krabic se zbožím, uskladnění zboží a jeho následná redis- tribuce zákazníkům. • Myšlenka tohoto druhu podnikání určitě není špatná. Zdaleka to však není práce pro každé- ho. Aby člověk uspěl, potřebuje zpočátku obrovské nadšení, trpělivost a naučit se výborným komunikačním dovednostem. Rovněž je důležité smířit se s tím, že spousta lidí na pozici pohlíží poněkud skrz prsty a není ve společnosti prestižní. Upozornění: Nikdy nevstupujte do společnosti používající MLM strategii, která vyžaduje jakoukoliv počá- teční finanční investici!!! Vždy si nejdříve ověřte reference ze spolehlivých zdrojů! Pokud vás tento způsob podnikání zajímá a láká, zvolte výhradně firmu, jejíž produkty sami využíváte. Jedině tak máte šanci uspět. Autenticita a dobrá reference nejlépe prodávají. Co je obvykle baví a líbí se jim na jejich profesi? „K výkonu této práce mě přiměly okolnosti. Do té doby jsem si myslela, že je multi-level sprosté slovo . Dostala jsem se k tomu tak, že jsem hledala něco ekologického na skvrny a látkové pleny a natolik mě výrobky nadchly, že jsem je začala doporučovat kamarádkám. Jako vždycky všechno, s čím jsem byla sama spokojená. Jenže tady mi poprvé za to doporučení někdo platil. To mě zaujalo a začala jsem ten zprofanovaný systém studovat, až jsem zjistila, že pokud si člověk vybere firmu, se kterou souzní a která má dobře nastavené podmínky, je to neskutečně spravedlivé.“